Preço e Valor são coisas bem diferentes, embora sejam frequentemente confundidos. Muito resumidamente, o preço é o que se paga por um produto, enquanto que o valor é o benefício proporcionado.
O sucesso de um produto vai muito além do preço.
É o seu valor que faz a diferença, porque um cliente não compra o produto (preço) e sim a transformação gerada pelo produto (valor).
Quando o cliente percebe o valor que o teu produto terá na sua vida, o preço cobrado deixa de ser o principal fator da tomada de decisão. Ele aceita o preço, desde que o teu produto consiga melhorar a sua vida.
Esta perceção do valor varia de cliente para cliente, uma vez que cada um tem a sua realidade específica.
Por isso, começa por entender e perceber quais as expectativas e necessidades do teu cliente: as maiores preocupações que ele quer eliminar e os três sonhos ou desejos que ele quer conquistar ao adquirir o teu produto.
Quando entenderes isso, no momento de lhe apresentares o teu produto, vais conseguir ajustar a tua comunicação para ir ao encontro dos ganhos que ele quer obter, seja um resultado palpável, uma experiência diferenciada ou uma sensação de recompensa e exclusividade.
Em vez de referires o quão maravilhoso é o teu produto, foca-te antes na mensagem que realça como conseguirá resolver os problemas do teu cliente.
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